Zbuduj growth engine od zera i miej realny wpływ na wyniki 

Szukamy Head of Growth, który będzie odpowiadał za rozwój sposobów oraz narzędzi dotarcia do nowych klientów. Kogoś, kto otworzy nowe źródła leadów, kreatywnie podejdzie do szukania szans sprzedaży, poukłada growth od A do Z i da zespołowi sprzedaży wszystko co potrzebne do domykania sprzedaży i dowożenia wyników. To rola hands-on, blisko danych, sprzedaży i eksperymentów. 

 

Zakres obowiązków 

  • Budujesz i skalujesz kanały pozyskania leadów (outbound, inbound, partnerstwa, eventy, niestandardowe źródła), 
  • optymalizujesz lejek: jakość leadów, CAC, konwersje, pipeline, revenue, 
  • ściśle współpracujesz z sales i pre-sales — rozumiesz, co się realnie sprzedaje, 
  • tworzysz playbooki, procesy i narzędzia, które pomagają zespołowi domykać sprzedaż, 
  • pracujesz blisko danych: CRM, dashboardy, raporty 

Must have 

  • Doświadczenie w Growth / Lead Generation / Demand Generation w B2B (SaaS, IT, e-commerce), 
  • umiejętność odkrywania i testowania nowych kanałów pozyskania klientów, 
  • myślenie lejkiem i ekonomią: CAC, jakość leadów, revenue > wolumen, 
  • doświadczenie we współpracy z sales, 
  • praca na danych i wyciąganie wniosków (CRM, Excel/Sheets, dashboardy), 
  • ownership i dowożenie celów. 

Nice to have 

  • Skalowanie outboundu (bazy, sekwencje, automatyzacje), 
  • znajomość narzędzi: Apollo, Clay, Lemlist, HubSpot, Phantombuster itp, 
  • doświadczenie w B2B e-commerce / ERP / logistyce / integracjach, 
  • budowanie procesów i playbooków sprzedażowych, 
  • prowadzenie regularnych review wyników, 
  • doświadczenie w pracy z zespołem. 

 

Co oferujemy 

  • Realny wpływ na strategię growth i sprzedaż, 
  • dużą autonomię i przestrzeń do testowania, 
  • bezpośredni wpływ na revenue firmy, 
  • otwartą kulturę organizacyjną, w której liczy się inicjatywa, 
  • prywatną opiekę medyczną dla Ciebie i Twoich bliskich, 
  • grupowe ubezpieczenie na życie, 
  • wygodne biuro zlokalizowane w centrum miasta, 
  • najwyższej jakości narzędzia pracy, 
  • spotkania integracyjne, 
  • możliwość okazjonalnej pracy zdalnej, 
  • dofinansowanie do nauki języków, 
  • dofinansowanie do karty sportowej. 

 

???? Brzmi interesująco? Nie czekaj – dołącz do naszego zespołu i rozwijaj się w IDEA! 

???? Aplikuj już dziś!

 

LINK DO FORMULARZA